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6位投资大咖给智能硬件创业者的建议想做长期企业就必须坚持创新DEMO会客室新日

发布时间:2020-01-15 20:04:56 阅读: 来源:车镜厂家

8月27-28日,由创业邦主办、杭州市人民政府联合主办的“2015创新中国总决赛暨秋季峰会”在杭州洲际酒店隆重举行,130个炫商业、酷模式、潮产品项目从3225个报名团队中脱颖而出上台展示,与500位顶级投资大咖、1万名现场观众进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会共分8大专场+2大论坛,将有8个项目晋级28日下午的终极对决环节,争夺DEMO GOD荣誉称号。创业邦孵化服务BangCamp 的学员也将集体亮相Bang Camp专场,迎来自己的毕业典礼。

在28日上午的智能硬件+社交专场的DEMO会客室环节,6位投资界大咖——联想集团副总裁、新业务拓展部总经理白欲立、顺为资本合伙人程天、华登国际合伙人苏仁宏、君联资本董事总经理靳文戟、启明创投合伙人叶冠泰,达泰资本创始人/管理合伙人李泉生,对今天参赛的10家企业进行了精彩的点评,并给现场创业者提出了他们的宝贵建议。

以下为现场DEMO文字:

主持人:各位最看好哪家参赛企业?

白欲立:我个人最看好的应该是测量肌肉的,肌电测量仪小蟋蟀。

在联想接触到很多创业公司,接触多了以后,我们对于现在物联网未来发展有了自己一些看法。我们把物联网分三个领域,我觉得未来最有前景的应该是健康产业。现在我们看到很多白领都已经进行跑步、锻炼,因为发现长期不运动,暴饮暴食,生活不规律,睡眠少,心理压力大,都会导致慢性疾病发生。所以现代人一定要注意身心健康,凡是健康类的设备一定是我们高度关注的,能够带来广大社会效益的。这个设备好,就是有一个很轻的小的终端设备,后台又有很专业的肌电数据的处理能力,给客户的建议。但是后期还可以做深化,因为我们知道锻炼完之后要做一个拉伸,拉伸是否到位,仪器可以给一些建议。

程天:我们这边投资风格基本是围绕TOC智能硬件关注度相对比较高,对于健康医疗和健身、个人护理这块相对比较敏感一点。刚才几个项目里面,这个方向的几个项目,包括体温计的项目,包括肌电的项目,我个人觉得还是比较感兴趣。最近几次智能硬件比赛专场,我们都来了,目前来看,智能硬件的创业领域方向很多,以医疗大健康为目标的案子相对比较多,水平也在逐渐的提升,确实牵动了我们国内消费升级,以及对个人健康重视提高,这样一个很大的痛点。

最后一个充电的,宣传片做得非常好,但是就要看具体的产品和技术,是不是真的能够达到它所描绘的程度。如果达到描绘的程度,再进行多次商业的检验,采用这种技术,一般都是重复反复的检验,如果能达到这种情况,也是可以保持一定的关注。谢谢!

苏仁宏:我是华登国际的,我们主要关注半导体和智能硬件,我们投过70多家芯片公司,全世界芯片十几家都是我们的LP。今天反而对社交类的更关注一点,为什么呢?现在大数据还没有做到第一,另外还需要很多积累,但是它抓住了用户的痛点,就是纠结。有一句话叫做,年轻的时候谁没有纠结过。包括现在每个人都有这种痛点,从这个角度出发,倒是蛮能够吸引人的关注,而且很容易传播。反而能够积累很多用户,大数据应该是未来,大数据公司我们也看了很多,关注很多,大部分还是工程化、项目化,咨询的方式,还比较难规模化。但未来也许它的商业模式上面需要做进一步的改变。其他的智能硬件公司,同类公司看了不少,基本上都关注过,我自己也投了差不多十几家智能硬件公司,到时候大家可以一起交流一下。

主持人:我们再看看下一位老师关注哪些项目。

靳文戟:我来自君联资本,智能硬件是蛮难投的,如果单纯做一款应用,无非就是找一个APP,找一个爆款。这样的东西其实不是很好找,最好智能硬件找个别的商业模式,比如说服务,能够有一些纵深的发展。从这个角度来看,我对两个项目感兴趣,一个是配眼镜的望客,如果能够做大,后面有丰富的电商支撑,因为这个市场也够大,行业里面的利润也比较大,这个大家都知道,我就不讲了。

第二个是小蟋蟀,它也是属于丰富的大数据、健康管理,相对来说长期性会更好一点。联想本来就是做手机的,一直投很多智能硬件。其实手机就是最大的一个爆款智能硬件。

叶冠泰:我个人最近看智能硬件也比较多,有幸跟小米合作过几个项目。曾经也涉猎过无线充电,今天来说比较有感觉的是三项目。第一个项目车萝卜,最近做HOD的公司也挺多,但是他们有高德的背景,更加细化把地图等于说是合并进服务里面,是一个亮点。主要在行业整合方面必须要有所突破,才能做出一些亮点,他们应该是有这方面的优势,效果看起来也比较好一点。

VR这个领域我们最近也有涉猎,那个项目本身来说,还需要再进一步的拓展。从一个服务角度来说,现在已经有很多摄像机,他们已经带着服务功能在里面,这还是需要再拓展,这个方向是非常好。

无线充电,我一直很看好,但是从三个标准来说,都已经很多年了,到现在为止,这个市场刚刚兴起,现在我们又做一个相对来说更领先的标准中的非标准,这可能还是会有很大的障碍。

李泉生:智能硬件的提法虽然时间不长,但是今天决赛里面有十来个项目。从个人来说,达泰一直在智能制造投的比较多。我原来也是政府官员,下海投的第一个项目就是展讯,是做芯片的。在这个基础上慢慢出现了智能的东西。

智能就是给机器也好,装备也好,把人的思维逻辑和自动化加进去就变成智能了。今天有点遗憾是说,从智能另一端,怎样把互联网平台的基础运营,把智能和运营,未来做平台化这块还是很少,可能也是智能硬件方向刚刚开始。

印象比较深的有两个项目,一个是眼镜望客,我们台上这几个都戴了眼镜。这个行业其实比较灰色,意味着未来有巨大的市场空间。从今天的展示效果来看,还是不错的。往后面做,如果能够把人的眼睛疾病准确测试,这是非常有前途的项目。

第二个是通过测试肌电的小蟋蟀,是医疗级的,而且整个运营模式也是非常好。这两个项目从定位、门槛、模式,在十个项目当中是非常好的,我也给了最高的分。

刚刚讲到的无线充电项目,我还是没有想好,什么时候投才是最合适的时间。技术如果真的非常过硬的话,还是非常有机会的。

主持人:可以感受到基本上是健康医疗类,受关注度比较高。昨天这个场次也提到医疗类、教育类都比较受到评委们的依赖。接下来台上评委也送一点意见给大家,关于创业方面的。

李泉生:现在政府一直提倡大众创业、万众创新,我觉得应该作为一个文化来培养,尤其我在上海生活了28年,为什么上海没有出特别重量级的科技类企业,还是文化的问题。如果把它作为一个运动就错了,我不赞成那么多大学生创业,书都读不好,逻辑方法如果没有做好基础,未来这个问题会很大,我自己是学工程的,所以我特别强调这一点。

叶冠泰:创业不是速成的,而且创业非常艰难,有一千家公司,可能只有一家公司成功。要成功,你就得往难的方向去走,真的要有点不同的地方。如果它已经是红海,就不要进去了,因为它没有那么简单的。我还是坚信门槛很重要,我们要自己创造出门槛,这样才能成功。

靳文戟:因为咱们是智能硬件专场,我就特别讲一点智能硬件相关的,要做一个生意,智能硬件是不难的。山寨一下,或者倒卖一下都能赚不少钱。但是智能硬件要做成一个长期企业是很难的。包括手机已经可以看到,它只不过生命周期长一点而已,三星红了三年,苹果红了八年。其实任何一个智能硬件产品生命周期都不长,手机已经这样子了,大部分的智能硬件生命周期更短。大家要分清楚,做生意跟做长期企业的区别。当中会有一些智能硬件会红一段时间,会赚不少钱,甚至赚几千万都有可能。因为我们看了很多智能硬件公司,起起落落是非常正常的。

大家做智能硬件,特别是融资的时候一定要想想清楚,这个产品是不是有意思,挺好玩。如果你想清楚这个问题,跟投资人来交流的时候,你能够缩短双方的差距。可能投资人问你一些,你平时不太想的问题。因为投资人的出发点可能跟你不一样。

做社交,本来就是有一个长期的黏性和用户活跃度,但是智能硬件不太一样,所以给大家这么一个建议,来缩短沟通成本。

苏仁宏:创新,永远是属于少数的公司,而且具有很强创新的公司。

很多人讲智能硬件跟数据结合,我觉得逻辑上面有点问题。智能硬件不到一定量,这些数据是没有意义的。最近发现反而从社群的角度来发展,从社群回到智能硬件变现,这倒是好的一种方式。中国很多公司创新能力是不够的,真正要做到一流创新,需要非常多技术的积累。社群是区域化的,是跟服务相关的,这是中国很多本土公司的优势。

第三点,智能硬件最困难的是销售,智能硬件不是一个标准品,是注重分享,注重体验的东西。营销这部分是要多考虑的,你的产品怎么让用户愿意为你分享,愿意为你传播。尤其适合国内本土的创业者,大家去挖掘这些创新,其实是有优势的。中国互联网已经非常发达,甚至比硅谷都走在前面。中国自媒体到现在为止非常出彩,大家也非常愿意分享,大家可以从这个角度出发,反过来去理解,可能会更有价值一点。

程天:这次来杭州,确实感受到了创业的氛围,没想到在杭州可以感受到跟北京一样的热度,这对VC同行来讲是一件非常好的事情。但是正像刚才几位评委所说,从我们投的项目来说,创业是九死一生的活动。而且智能硬件+社交又是创业成功率比较低的两个行业。大家要挑这两个方向,确实需要好好的仔细思考,要把技术和创新做非常好的结合。

很多项目强调了很多技术方面的东西,在国内来讲,商业模式、结合商业模式,结合商业产品,结合其他实例,反而在很多项目上起到了更加关键的作用。我们顺为资本还是非常愿意在这两个领域,尤其是智能硬件,是我们的主战场,我们也非常高兴和更多创业者有更深度的交流,包括跟叶总在内的兄弟基金,大家一起把智能硬件行业做大,希望把大饼做大情况下,看看能不能跑出更多比较好的公司。

白欲立:创新创业现在热情从南到北非常高涨,背后也是到了产业转换的契机点。接触很多以后有两个点特想跟大家交流一下。在物色项目的时候,第一要看产品客户体验是否做到最佳。就是你要了解客户的痛点,你设计的东西出来以后,充分的考虑客户每一个细节感受点,有没有核心技术暂且不说。第二,企业第一目的是为了生存。所以我想跟大家说的也是,你做任何一个创新创业的项目,一定要有一个落地的点,就是这个东西怎么卖出去。背后有一些落地支撑,至少让企业有一个良性的运转,这个项目至少是靠谱了。否则的话,A轮也好,B轮也好,C轮也好,到最后还是要挣钱,越小的企业更要思考怎样生存,怎样活下来。

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