91无线TonyHo手机游戏2013年大胜局

发布时间：2020-02-10 15:25:50 阅读：次来源：车镜厂家

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2013全球移动游戏年会暨渠道榜颁奖典礼今天在北京京仪大酒店隆重举行，上方网作为主办方为本次大会提供全程直播，下面发言的是91无线副总裁Tony Ho，给大家带来的主题是《手机游戏2013年大胜局》。

以下为发言内容：

Tony Ho：

我是就住在这个酒店，所以我今天一早下来的时候，吓了一跳，居然有这么多的伙伴来参加这个会，说明上方的影响力确实名不虚传。

今天这么多伙伴，我想91我们就不多讲了，91和安卓市场应该希望2013年继续跟大家一起好好合作、好好给力。

今天分享一些作为咱们业内同行比较关心的一些东西，在讲到2013年我们的一些对市场的预测的时候，我们更愿意先回顾一下目前2012年的情况，2012年我们感觉有几个比较大的变化，最大的变化就是整个手游的研发质量，有一个非常本质的提高。

我们看到说这是我们一些合作伙伴的游戏的画面，大家可以看到应该说，很多已经很熟悉了。

在一年前，其实大部分的画面类似于这个，这个其实真的是我随便截的，会看到一些相对的表现，不管是从美术风格角度、操控角度，在2012年来说，确实变化比较大。

从2012年我们看一看整个的路线图，就是从2011年开始，下半年的休闲单机到下半年的策略类游戏开始蓬勃发展，到2012年开始即时的、回合的以及这种策略、卡牌类型的发展步骤，大概是沿着这样一个脉络，我们也在想说2013年将会是怎样。

也很高兴能够跟这么多的优秀伙伴一起合作，也祝贺他们在2012年取得了非常好的成绩，这些大家耳熟能详的名字，不管是《忘仙》、《英雄战魂》、《神仙道》、《大掌门》等等。

注意一个现象，在2012年的下半年，也就是其实在最后一个季度的时候，大家开始在讨论一件事情，在2012年最后的一个日子里，我们发现有一个非常大的变化，就是休闲和单机游戏的崛起，以捕鱼二作为一个先导，后面包括像燃烧的蔬菜、小鳄鱼洗澡、植物大战僵尸，他们纷纷通过新型的计费手段，就是运营商计费的方式，通过第三方市场大量地推广，取得了非常不错的收入，捕鱼二，作为一个单机休闲类的产品，在中国市场上月收入过千万确实不容易，仅在91一个渠道就是数百万的收入。

在2013年我们其实对行业有一些想法，说可能会怎样，大概我们列了这样一些，第一个是安卓平台，我们认为整个的手游的收入将会大幅超越iOS的发展。首先是基于这样的几个条件。

第一个条件，用户的增长速度，从我们平台的监测速度来说，已经远超iOS，记得在今年的ChinaJoy期间我们也宣布说，光我们安卓市场一个单一的产品，它每周的激活数已经过了一百万，这是在ChinaJoy期间的，这个数字现在应该已经有非常大的提升了。

在2013年我们还判断一个方式，就是在单款手游谁会赚钱最多?我们猜测最有可能的还会是一些重度的产品，比如说MMORPG。还有一个特点就是大家可能已经感受到了，就是端游、页游公司在2013年会全面进入手游市场，我所谓的全面的概念不是谈概念，就是每家公司会有三到五款产品大力投放到市场当中去，而这些产品在PC端的原型都是5000万以上的流水，所以大家可以拭目以待这样的一些产品的进入。

首先从它的风格、题材和系统性应该是比较完整，另外这样的一个公司在团队上面也比较强悍，他们有自己成熟的运营支撑团队、运维团队、数据分析团队，所以这个对中小团队来说，是比较大的一个挑战。

在导入用户上面，他们既有知名的IP，很多耳熟能详的名字，在导入用户上会占很多的优势。另外一个问题是他们有大量的预算，可以跟平台合作导入更多的用户。

第四个就是轻度休闲，整体的收入规模会快速增长，所以说三十年河东、三十年河西，就是当时做休闲单机的产品，很多人已经在转型了，现在我不知道，今天还有多少人能hold住，如果能hold住的，可能又有一个新的发展机会。

第五个就是我们相信一定，就像今年的《大掌门》包括年初的《三国来了》，就是2012年的卡牌游戏的风行一样，我们也期待在细分领域当中能不能有一些新的机会，这九部分还是一个问号，留待所有的开发者一起去解决。

下面一个就是手游的推广渠道。2012年最明显的例子就是整个渠道的集中化洗牌。我们看到原来说最夸张的说中国有400个渠道，现在到了2012年之后，我们大家已经不太说这种事情了，说哪些渠道最给力，我们经常讲的就是前十的名字，甚至于说我们从刚才跟伙伴聊天的时候，也说，确实有这种感觉，接了100个渠道，但是20%的渠道绝对至少解决了80%的收入，所以大家可以看到用户和收入其实都是向主渠道来进行集中。

那主流渠道也开始进行所谓上下游整合，因为渠道做大了之后，一定会有更高的溢价能力，可能会对产品的评估更加严格，对产品可能有提出更多的要求，比如说有可能独代等等这样的一些要求。

还有一个就是对于整个产品的成功因素当中，如何能整合渠道的流量，能把渠道的流量最大化，以最好的性价比成为游戏在运营当中核心的竞争能力。

我这边也稍微分享一下开放平台，开放平台这一年的变化也是非常明显。2011年的时候全年合作了108款产品，这个数字到了2012年刷新到450款，我们做了一个预测，就是在2013年如果到年底，我们在收关的时候，我们预测这个数字会超过1000款。2012年我们整体的手游流水，在全公司的范围内增长了12倍，应该是过两亿的大关。在91无线的游戏月收入已经过了3500万，这个是分成前的流水收入。这个数据大家做何感想呢?就是2011年底，我们看了一下，2011年的12月份350万，这就是一年的变化，12个月有发生这么大的变化。

91开放平台其实是整个91无线的一个接口，大量的产品可以通过91开放平台进入到像91助手、安卓市场等等这样的一些我们自己主要的市场分发渠道。也在这里很高兴地宣布一下，我们已经正式推出了，当然目前还是小范围在测试的一个版本，就是我们自己的游戏大厅。大家知道以前跟我们合作都是通过SDK的方式，现在我们也正是推出我们的聚合式的大厅。

另外我们在2012年上线了，现在效果非常好的就是我们自己独立的域名手游社区，叫做18183，当时取这个名字大家也能理解，作为一个网龙人，对17173还是很有情结的，我们创造了中国第一的端游社区，而到现在为止还是中国第一的端游社区，我们也有信心打造中国第一的手游社区，这个团队也是做过7年以上的端游社区的团队在主导做，也是非常强悍，在几个月的时间，其实上线才三个多月，目前日PV已经过了45万，直线上升。

接下来我们今年会花很多力气跟运营商展开合作，现在基本上已经跟中国移动、中国电信和联通在计费通道上面，大家已经做一些接口的测试，已经有一批产品开始上线产生收入，我们希望把这个尝试，一个是要深化下去，另外一个是我们会有专门的团队帮助大家，比如说如果你希望一站式地，跟所有的运营商快速地达成通道，那你们可以直接找我们联系。

另外一个我们其实从今年开始，会大力地推动跟第三方伙伴的联运合作，也就是说原来只是91渠道的流量，但是未来可能通过我们的91开放平台，你会获得更多的外部流量，目前我们已经跟类似像天天动听这样几千万用户的产品产生了一些常识性的合作，效果还不错，这个就是后期到网站上再看了。就是我们现在分成网游及海外运营，以及单机和运营商合作，包括我们会有一个针对页游的联合开发，包括我们跟第三方面渠道的换量、厂商联运等等。这样的一些专业的团队，来帮我们一起来做。

其实一句话，91的发展其实也是所有开发者发展的一个例证，短短的三年，不到四年的时间，从无到有做无线，当然我们的人数也从几个人到现在快接近900人，在福州也是一个怪胎，能够做移动互联网到这么大。更多的我觉得整个平台的发展，是离不开开发者、伙伴的给力支持。不管是已经合作的还是未来我们即将合作的，我希望2013年最重要的目的就是大家要赚钱，而且能够赚得开心、能够赚得更加省事一点。

所以开放平台，我们一致认为我们是一个B2B2C的平台，我们的服务对象就是我们上游的开发者和我们的最终用户，我们希望说这两端都能在我们的服务之下，能够一个是和谐地成长、健康地成长，能让2013年到年底的时候，我希望各位跟我们一起合作的时候，更加开心，谢谢。