91无线何云鹏91合作平台的发展与未来

发布时间：2020-02-10 16:37:40 阅读：次来源：车镜厂家

2013第八届全球移动游戏及渠道大会专题>>

4月10日消息，2013第八届全球移动游戏及渠道大会91分会场2013手游新贵成功之路今天在北京举行。以下为91无线副总裁何云鹏与大家分享91合作平台的发展与未来。

何云鹏：

在准备这个稿子的时候特别痛苦，因为我们发现中国要不不开会，要不就是会连会，我特别惭愧，因为4月份我们大概要参加5到6场行业内不同地区的会议。我最痛苦的是稿子怎么办，如果完全是一样的会不会觉得太水，只能先说抱歉，有些朋友可能有些内容看过。在早上的时候，我们其实主会场的部分已经交流过一个稿子，在明天就会上传到上方网，那个部分更偏于从行业的角度看到一些趋势和想法。

今天下午的部分是相对小的一个交流，简单说一下我们看到自己内部的一个情况。因为很多人已经合作了，很多人到底开放平台在做什么，接入什么东西。我们给自己定位就是叫“全方位的手游综合服务平台。”我们现在只是朝这个目标努力，在往前走。

上午就两页的东西，就是去年的一个汇报，往往到了开春的时候我们应该交一份答卷。2011年这份答卷是960万，到了2012年，我们交出的答卷是超过了一个亿，这是完全分到开发者手里的数值，充值的金额远比这个高。一年的时间十几倍的成长，从营业额的角度讲大概是成长了14倍，我们希望这只是一个起点，肯定不是我们的终点，我们有信心跟所有的伙伴一起今年把这个数字继续放大。

91的核心立身之本就是我们是最大的第三方分发平台，150亿，这是一个比较惊人的数字，它得力于91从2007、2008年开始早进入这个市场，也得益于两三年的时间团队从100人成长到了1000人，也得力于整个用户的增长天翻地覆，并且得力于整个行业的内容供应商，合作伙伴确实非常给力。

这是我最近一段时间一直在说的一个事，就是所谓中国手游成功的黄金路线图，我们讲一个游戏之所以成功大部分会经过哪些步骤，我们比较欣慰地看到，至少在去年我们在TOPP榜单大约是这样的，在这个过程中我们跟伙伴不停地交流，比如数据怎样，留存怎样，特别是针对重点产品，我们还会提供一些到哪个级别，可能会有更严重的问题，我们怎么优化。一般这样的产品只要在91这边数据跑出来，到苹果，几乎都无一例外的获得成功。

全面的开放平台，我们总结了一下，核心就是几件事：渠道分发，客户服务，分级合作。从入口的角度来说，我们有自己的助手，安卓市场，应用商店。我们有自己的门户，比如91手机娱乐。我们手游的社区也非常给力，我相信在今年会成为中国第一的第三方的手游社区，目前PC版和手机版，今天会有一个消息发布，一会儿留给我们的主编宣布。接下来我们在今年初上线了自己的独立的垂直游戏大厅，目前情况还不错，后面可能会加大力度。今年我们也试图走出去，为更多的合作伙伴，跟更多的合作伙伴分享成功的成果。我们是做什么样的服务呢?比如前期的评测开始已经在做一些事情，目前我们的QA已经开始自动化设置，这样也会进一步加快整个接入的速度，因为现在大家都比较急说，产品已经定在什么什么时候公测，但我们考虑到整个中国机型的分化，我们这边尽量用技术的手段提高我们整个QA的进程。客户服务，在这块各个平台现在做的，包括我们自己，做的非常差，这部分我们有非常大的空间。在这个月，我们会推出针对高端用户至尊的VIP的服务，我们的客服是一对一对的24小时服务，保证我们核心的高端玩家，这个核心的高端玩家有多少，去年11月到12月，在我们平台上消费过万的(一人一月)接近800到900人。手游社区，我们希望它形成一个互补，因为有一个流量的入口，能够把用户留下来，我希望手游社区能够承载这样一个大任。在运营服务商，我们今年可能会把原来的大海掏沙转向精品运营。今年我们看到的情况，全年等待上线的产品会超过1000款，这个数据是去年远远不可想象的。客观的讲，今天的手游市场上，可能由于手机渠道的特点承载不了这么多游戏，怎么办?我们可能会聚焦到精品运营，也就是说以后91的平台更多的会面向有垂直特色，在某些技术或者是研发、服务上有微创新的产品，我们会更多的给资源到这样优秀的团队。

数据挖掘，我们一直讲91其实是抱着一个金饭豌要饭，我们每天91用户的日至量，大概是200个G，我们的日志存储，应该是以T计的，今天大家讲了一个非常时髦的词叫“大数据”，其实这就是实实在在的大数据，每天有这么多大用户进来，出去，下载，更新，他们需要什么其实已经告诉你了。但是，我们如何把它转化到行为的模式，转化到后面我们跟合作伙伴怎么分享这个成果。其实现在我们讲我们自己的商店，我觉得做的非常差，我一直在讲，如果今天你是一个2.5G的用户，我是不是应该把300G的包推到你面前，我觉得这是不应该的。如果你是个女性用户，我应该推荐什么，如果你的机型是三星的，这时候我应该推荐你什么更能跟你的机型相称，更酷一点是说跟你的生活行为有什么。其实我们可以追溯到你更多的是什么时候下载。这些我们在反思，在数据挖掘上做的非常不够，但今年我们会有这个意识，把这个工作能够做到。

我们觉得今年还有一个比较大的困难和困惑，就是产品应用，对手机来说，安全已经提到了议事日程。我们非常不愿意看到，再回到以前SP时代，暗扣的现象出现。一旦出现，它很可能是一个多米诺骨牌，我们希望这个行业赚钱可以赚的长久一点，现在我们特别想跟合作伙伴说的是，我们应该更加的沉下来做用户体验，把留存做到，只要有了用户，你的收入不会成为问题。所以，我们也加强了很多安全检测，我们在上下会有不同的安全检测系统的检测。

分享，其实91合作的这么多产品，中间各种滋味只有自己知道，但我们希望说，如果这种经验或者说这些错误每一个伙伴都重新来遍的话，大家都很痛苦，我们就把它形成了一个自己的运营手册。我们小到说如何设计一个图标，我们提供一些建议。最近单机游戏有一个款产品，当时上线有一段时间了，我们觉得它做的蛮精致的，但是一直没有用户规模，我们团队给他做了一个咨询的合作，我们重新定义了一下，重新上线之后，大概增长了20倍到30倍的下载。其实平台和开发者之间是可以有互动的，是可以互相帮到对方的，包括怎么做更新，到底什么时候应该做活跃，什么时候应该做留存，等等。我们一直强调我们提的是建议，不是强制，我们应该跟合作伙伴一起讨论，因为这个行业太新了，太多的东西需要一起去讨论。

今年我们希望从两个大的方向来看合作的深度，因为资源总是有限的，一个围度是质量，一个是深度。比如是不是独家代理，还是独家的首发，这样我们会形成一个合作的方案，大家也就不用担心到91上会不会有足够的保证。这就是我汇报的整个开放平台整个思路的发展。其实很多人也在问，今年XXX也要做游戏了，你怎么看，微信做平台了，你怎么看?我觉得这个问题特别有趣，不知道在座的人会不会想问。但是我在想，一个好的作品我们都会敬佩，比如微信我自己也经常用，但是我们能决定的只有自己，他做的好也好，做的不好也好，但是我们看到的情况是什么呢?整个91的历程从最早做安卓市场开始，一年以后大概出了三四百家安卓的渠道，每次大会上人家举手第一个问题就是安卓这么多渠道会不会同质化，再过一段时间就不会再问了，因为这个行业洗牌非常快，我相信只有能够沉下心做事，面对用户能够提供价值的平台，最终才能留下来。我们最近在内部有一篇文章，我们把网龙称之为少年网龙，因为14年过程当中它不断地蜕变，从做端游的开发，到第一款成功的魔域，到第一个助手，第一个安卓市场，我们都在不停地颠覆自己。今天跟大家分享的一个心得，如果91未来能够走得更好，留下的只有一个基因就是创新。我希望这个基因能够与大家分享，也希望2013年大家能够更加赚钱。谢谢!

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