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观点软件定价的艺术万芳

发布时间:2020-02-14 11:45:14 阅读: 来源:车镜厂家

[观点]软件定价的艺术-CSDN.NET

没错。你可以仅仅通过改变产品在其潜在用户群中的认知程度,而不变更产品本身的情况下,提高产品的定价。我们对销售商的一个建议就是,就是我们可以协助做市场营销。在他们允许的情况下,当产品有可能获得更好的定价时,我们负责编辑产品描述和作总结,并通过写这样的文章来增强 市场对销售和最大化利益相当重要的 的意识

很快我们也将向经销商提供设计和UI服务,从而提高开发者在市场中最弱的一个环节 设计。大家都知道,有一家知名的 水果 软件公司,通过外观设计胜过竞争者,成为了一个巨头。而这并不是巧合。Apple就是因为其产品的感知价值获得了额外收入。

理解感知价格的一个普遍方法就是查看一下市场中的竞争对手。你正在销售一款用于通讯管理的Wordpress插件吗?Google一下看看在市场上还有什么别的其他同类产品。如果足够幸运的话,你销售的是这个领域中唯一一款产品,否则,你就要考虑到你的客户可能像你一样用Google查询,这时你就要参考一下你竞争对手的报价。

如果有跟你相同功能但免费的产品,你该怎么办呢?你可以有如下选择:

1.证明你的产品明显优于免费产品,或者有免费产品没有的独特功能;

2.创造一些差异化因素;

3.在营销上获胜;

4.提供支持。

在营销上获胜的一个办法是通过产品设计。然而,如果你的产品没有UI元素,你可能会很不幸。即便你有世界上最好的文案写作,人们(尤其是开发者)在购买你付费产品之前首先一定会对免费产品进行测试。

提供支持是一个重要的差异,这也是给免费开源产品最大的威慑。商业产品提供支持使得他们经常能够赢得需要安全保障的客户。我们很快会给每个组件增加一个问题跟踪功能,这样我们的销售可以把提供更多支持作为卖点。这可能是区分软件产品、增加产品感知价值的另外一种方法。

提供支持除了提升产品感知价值外,还是一个获得产品的真实反馈的机会!利用反馈可以帮助你改进产品,从而在将来获得更好的销量(或者增加售价)。

如何定价?

目前为止我们已经讨论了感知价值和实际价值,以及最大化收益的问题,但是产品的真实价格该如何呢?

当我们为产品定价是,我们应该经过如下步骤;

1.决定产品的实际价值。在一个理性的、善于做决策的用户看来,这个产品值多少钱呢?在讨论销售源代码时,算式可以被简化为:价值=工作率*研发时间-价格。如果他在做一个完全逻辑上的决定,这个简单的计算等式便决定了产品对客户的价值(当然它的不同要取决于工作效率和影响开发时间的开发者经验,通常这两者是相关的)。

2.理解产品的感知价值。你的目标客户是谁?你的产品给如何帮助他们(例如:可以节省他们的时间、在商务或产品等方面帮助他们)?谁是购买的决策者(实际的开发者、项目经理等)?要了解这些,首先你要研究一下市场 竞争产品是什么?需求如何?谁需要这个解决方案,这个解决方案是否唯一?研发多难如何?在Stackexchange上进行讨论可以对这些问题有一个大概的了解。你可以相对容易的发现这些问题的答案,但是对于那些鲜为人知的问题则需要用Google搜索或访问Quora和Stackexchange这样的网站来解决。

3.通过定价,我想得到怎样的价值?定价为1.99美元和19.99美元,你所传达能潜在客户的信息是完全不同 在价值转化上也是完全不同的。起初不要试图通过降低定价以期获得更多的销售额,这样只能告诉客户你的产品只值这个价。

在决定了产品的感知价值之后,我们可以进一步去优化从而得到最合适的定价:

1.通过市场营销提升产品感知价值。营销软件产品的主题很多,而我们总结他们为以下几点:专注于利润,减小潜在风险和产品设计。在我们试图提升产品的感知价值时,应该考虑到这些因素。如果我们发现感知价值低于实际价值,那么可以确定我们至少可以提高,使其与实际价值相等,我们可以通过一些创新性的营销手段实现这一目的。

2.提升实际价值。引用Joel Spolsky的话说:

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