Forgame抢滩手游市场市场格局迎来新变革

【赛迪网讯】8月22日消息，近日CNNIC发布第32次《中国互联网发展状况统计报告》，报告显示截至到2013年6月底，我国手机网络游戏网民数为1.61亿，较2012年底增长2187万，半年增长率为15.7%。手机网络游戏网民数的高速增长极大地加快了手游市场的发展，CNG中新游戏研究指出2013年第二季度中国移动网络游戏市场实际销售收入12.5亿元，环比增长14.5%。

对于上述数据，有业内人士分析认为，产生这样的结果得益于五个方面：

第一是智能手机普及化，奠定了手游市场发展的基本硬件基础；

第二是众多互联网企业的纷纷入驻，如网游公司盛大、腾讯、巨人、Forgame等，极大地丰富了产品、提升了游戏质量，从而刺激整个行业“多拉快跑”；

第三是联运模式被从PC网页游戏复制到手游市场上，游戏导入用户的入口快速增加；

第四是移动网络游戏产品数量增加带动手游市场销售收入提高，相比单机游戏，移动网络游戏具备更明显的持续性营收能力和更强的生命周期；

第五是游戏企业升级优化支付手段，保障用户支付渠道的便捷和安全，支付手段日益成熟导致付费用户数上升。

手游崛起势不可挡

手游崛起势不可挡，这成为了众多业内人士的共识。

在这一个趋势下，手机游戏作品如雨后春笋般涌现，市面上出现了为数众多的百万游戏作品甚至是数千万游戏作品。

《我叫MT Online》由乐动卓越研发，打了《魔兽世界》的擦边球，另外加上动漫《我叫MT》的火热，初期就获得了众多WOW老玩家与动漫迷的关注与喜爱。游戏运营后成为大众流行产品，玩家群体进一步扩大，据数据显示《我叫MT Online》月流水5500万。

《神仙道》由心动游戏研发，采用重新开发的方式对页游《神仙道》进行二次开发。极佳的用户体验与页游版《神仙道》的知名度造就了手游《神仙道》的成功，数据显示手游《神仙道》月流水近2000万。

《风云天下OL》由Forgame集团成员广州菲音研发，是一款极其吻合手机游戏平台特性的三国题材手机游戏，简单的游戏操作与丰富的游戏玩法打造了极佳的游戏体验。另外Forgame作为中国轻游戏公司之一，强大的品牌影响力与多样化的推广渠道也是造就《风云天下OL》成功的重要原因，有数据显示《风云天下OL》在2013年3月充值流水突破千万。

另外据热酷CEO刘勇透露，由他们发行的单机手机游戏《找你妹》用户量全球范围突破6000万，日活跃用户超过800万。移动浏览器UC也公开表示，公司在2013年将有20款游戏的盈利会超过百万；盛大除了2012年年末在韩国推出的新手游《百万亚瑟王》成功跻身韩国AppStore应用前三，今年还将为其代理的优秀端游《龙之谷》开发手游版本；而据游族公布的《萌江湖》数据显示，游戏次日留存达到惊人的50%。

传统强者介入抢占市场

有市场便会有投资者，这句话再次在手游市场上得到验证。

手游市场的火爆吸引了众多端游、页游企业进入，就连其他领域的互联网厂商和投资者也纷纷抢滩手机应用市场。老牌游戏巨头自然不会错过这场盛宴，网易、腾讯、盛大、完美世界、Forgame等都开始重点布局手游行业。

以Forgame集团为例，除了《风云天下OL》这一款精品手游让Forgame集团在手游市场上建立强大影响力外，今年五月份，有媒体报道Forgame集团战略投资Animoca， 对此Forgame集团CEO汪东风先生表示：“Animoca在美国、欧盟、韩国，日本和大部分其他亚洲国家等的移动应用发行方面有着非常丰富的经验，是我们理想的合作伙伴。”此外，汪东风还表示手游和海外市场是Forgame未来发展的两个重要战略方向。

除了Forgame集团明确发力手游市场外，巨人总裁刘伟也表示将手机游戏定为公司今年最重要的战略之一，他表示会组建2至3个总体规模在100人左右的手游研发团队；网易表示将在今年下半年推出数款手机游戏；畅游宣布开辟两条独立业务线开发手游，争取在今明两年推出移动产品。

手游专业化催生更多精品

随着端游巨头、页游巨头的加入，手游市场加速发展，市场机制越发完善。

端游企业和具备先天优势的页游公司，包括国外游戏公司大举入驻中国手游市场，手游的门槛在这一年被迅速拉升。只有高品质的游戏加上强大的运营推广能力，再配合完善的客户服务体系，才能保证游戏被市场所接受。

今年之前的手游市场，一款产品能够迅速取得成功往往会包含不少的偶然因素。手游行业发展到今天，众多手游企业和团队已经认识到：手游产品对创意、消费者喜好判断、品质甚至是上线时间都有很高的要求，想要扣准发展机遇，制胜关键就是积累和总结经验，把握规律，走专业化路线。

有资料显示，2013年第二季度安卓平台每月包含了原有应用升级版本的新应用数量约为3至4万个，其中游戏类大约占4000至5000，iOS平台数据与安卓平台接近。也就是说两类平台每天有近100多款手机游戏上线或升级，想要在这样的环境下脱颖而出实属不易，所以游戏的营销就成为产品推出后的重要发力点。

手游研发厂商现在面临着一系列的挑战：

第一是竞争产品数量庞大，可能很多产品连露头的机会都没有，便已折戟沉沙；

第二是随着市场竞争加剧，用户获取成本迅速上升；

第三是渠道集中度还需要大力加强，让研发商的接入能够更加轻松；

第四是研发厂商不善于或者是没有足够的实力进行营销；

第五是游戏厂商对数据的研究和挖掘还需更深入、更专业，从而提供能够满足用户深度需求的产品；

第六是客服能力，作为沟通用户的重要桥梁，手游行业的客服最好是做到24小时不间断服务，而且还需要对游戏的改进和意见反馈有快速的响应速度。

有业内人士大胆预测：谁能跑在最前面，把这些影响游戏业绩的细节首先完善起来，谁就可以首先成为统领一方的游戏诸侯。

另外有业内人士透露新兴的手机游戏研发商多数要经过一两次产品甚至是多次产品失败后才能成功，这个积累经验的过程会花费很大的成本。在目前处于转型和探索阶段，还不够成熟的手游市场环境中，研发厂商势必承受业绩波折，但业绩不佳的主要原因还是产品和策略上面的问题，还有一个与以往不同的就是产品研发周期已经大大缩短了，有业内人士直言：“很多公司在研发游戏的过程中，新的产品还没推出，旧的产品热度就下降了”。这就要求研发商更专注研究用户和产品，有好的创意，筛选出优秀的题材，理解用户的爱好及心理需求，在专业的数值策划能力基础上做出让用户眼前一亮、生命周期更长的产品。

今年的手游市场，随着移动终端和网络更加成熟，用户规模会不断扩大，用户对游戏的需求也会日趋明确，研发厂商正在逐渐找到自己擅长的方向，成功地对接用户需求，给自己一个准确的市场定位，研发出精品化、规范化、多样化的成功产品。

联网手游更胜一筹

一款手游要获得成功，不仅要求质量高，也要求迎合市场发展趋势。

据统计，目前国内市场月收入达到千万级别的手游产品大概有20多款，其中大多数为联网手游，单机版手游作品能破千万者寥寥无几。

从2012年Q2至今，手游市场出现了几种新的类型格局变化，如以《找你妹》、《捕鱼达人2》为代表的休闲类型；以Forgame集团《风云天下OL》为代表的战争策略类型；以《我叫MT Online》、《大掌门》为代表的卡牌类型；以《时空猎人》、《王者之剑》为代表的横版动作RPG类型等等。

前者如《找你妹》、《捕鱼达人2》具有较强的单机独立性，后者如《风云天下OL》、《我叫MT Online》等是联网性质的新一代手游，与智能手机的互联网平台性联系更紧，联网性质手游成为手游主流。

据最新数据统计，50%以上的手游开发商在开发联网手机游戏，而且有14.8%的公司专项开发联网手机网游。2012年联网手游的市场规模达到17.5亿，同比增长121.5%，相较单机手游增速更高。

从2012年9月到12月的数据上来看，比较热门的手游产品是回合制角色扮演和策略卡牌类型；到2013年第一季度则以策略卡牌类型为主，而且从上半年发展趋势观察，增长的速度比较快，是目前各平台收入最高的一个品类，故而卡牌类游戏的产品急剧增长，在各平台排名前50的游戏中的占比从25%升至接近50%；3、4月份像《时空猎人》、《王者之剑》这些动作竞技类RPG手游异军突起，迅速占据了市场。

联网手游以其画面制作精美、玩法多样、联网分享等特色吸引着越来越多的玩家，并表现出了不俗的流量变现能力。由于用户规模巨大，其盈利前景无可限量。有业内人士预测：未来三年，15%是MMORPG或者是大型重计费网游，承载这个市场30%的收入；25%的卡牌、动作、竞技类游戏，同样可以承载一个可观的收入规模；60%为休闲类游戏，也会支撑这个市场25%到30%的收入规模，手机游戏网游化是一个必然趋势。

经过今年的游戏发展趋势的变革，市场格局将被相对定位，可能会出现目前数家寡头垄断的局面。以Forgame首款布局手游的MMORPG类产品《风云天下OL》取得巨大成功的案例来看，要想在品类和数量繁多的手机网游产品中脱颖而出，其根本是要对自身和市场有一个准确的定位，然后从用户的角度出发，详细划分目标用户群、了解消费能力、审美爱好、操作倾向、游戏时间、游戏行为习惯和付费回馈要求等全面的数据，在深入了解用户的基础上，围绕用户需求和习惯去打造精品产品。

格局初定 专业度决定市场地位

专业化和精品化的发展趋势会让今年的手游市场出现合理分层，并最终确定基本格局框架。借助AppStore、GooglePlay等平台的全球渠道，更多的国内精品手机游戏将获得更大的用户市场。

有业内人士估计，今年国内手游研发商将超过1000个，预计其中10%左右的公司营收状况良好。这10%的公司将成为市场盈利的主角，其中预计有20、30家公司跻身第一阵营，这些公司的研发及运营推广总体比较成熟，研发的产品的单月收入基本都会超过千万。剩余数十家公司组成第二阵营，公司月收入过百万。

从目前市场受欢迎的游戏类型来看，传统成功类型的端游与页游在手游平台上仍有不少用户基础，这是一片等待挖掘开拓的“蓝海”区域。按照Frogame集团CEO汪东风所说的轻游戏概念，页游与手游具有先天的相似基因，特别是页游企业积累下的技术、美术、策划、品牌能力可以快速转移到手游开发中，我们已经看到了一批优质页游公司通过优化转移到了手游领域，所以页游企业涉足手游行业，即使与专业的手游企业相抗衡也有足够底气。在服务方面，转型后的页游企业更胜一筹，91无线副总裁Tony Ho也坦言专业的手游公司服务相较于传统的端游和页游公司还有相当一段差距。

2013年，手游研发、运营渐趋成熟，消费者也开始更加主动地去寻找更好的手游产品，为了跟上市场的不断变化，游戏开发的周期要求更短，一般6个月左右就应该出一款产品；同时产品的创新度和对用户的心理把握都有更高的要求；行业的开发、推广成本在继续提高；专业化加强，对研发一款产品的团队人数和资金投入都有所提高。

据媒体预测，各种流量平台与游戏开发商的分账比例将会从平台六、开发商四，转向平台七、开发商三，使得开发商的利润减少，专业度不高的企业将无法支撑后续的研发运营。

一系列新变化其实正是市场对手游企业从研发、资金、技术、团队等方面进行的自发过滤，从这些方面综合考量，能够符合要求的企业并不多。所以我们可以大胆猜想，像Forgame集团这类同时具备页游和手游研发经验，而且在研发、资金、技术、团队等方面都能应对新变化的企业，将会是未来跻身第一阵营的手游行业强者。

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