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发行商分享让游戏项目获得投资的10项建议

发布时间:2020-02-10 20:38:38 阅读: 来源:车镜厂家

作为开发者,你只是每隔几年在市场上寻找发行商,而发行商却在不断地讨好开发者。如何突出自己的游戏?离开工作室后要怎么做?当你确实不知道自己的优势时,你要如何显示出独特性?如何才能成为“必须交易的对象”?

当然,你必须拥有一款优秀的游戏及一支强大的团队。但是你已经具备这些条件,对吧?因此,你该如何避免常规错误,给开发商留下深刻印象,说服我们与你合作呢?同上百个开发者打交道多年后,我们内部探讨了这一问题,并得出了以下10个有助于开发者赢得发行商亲睐的技巧。

nkedIn只用于诱惑

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首先是,请求会面。

我们收到许多LinkedIn请求,而效果最佳的当数简短且切中要点的普通邮件。我们喜欢看到邮件信息写着:“您好,我们投入300万美元的预算,开发了一款动作RPG游戏。如果您能回复下工作邮箱地址,我乐意为您传送更多的具体细节。”

然而,我们通常会收到长篇大论的邮件,而且我们通常无法找到邮件的关键要点。其中最糟糕的部分在于他们将文章嵌入到LinkedIn的邀请模式中。也就是说,如果我们想同你联系,这篇文章便会消失。结果无疑是我们容易忽略整个请求。

使用LinkedIn最初只是为了诱惑发行商。发送一封能引起好奇心且重点明显的信息,能够增加同发行商会面的机会。

2.给对方留下深刻印象

通过熟人引荐,也能引起我们的关注。我们推崇这种方式,我们信任之前合作过的伙伴,作为无话不谈的朋友,我们相信他们的判断。

如果你不认识推广的对象,可以寻找他们认识的伙伴。你可以通过参加社交晚宴、聚会或者开发者会议,认识游戏行业中形形色色的人群。

或者你可以考虑聘请一位代理。DDM、CAA、ISM、UTA——这些中介方在这行业的渊博知识能够影响交友过程,这也为我们的生活带来了便利。如果你能聘请到Ari Gold,那你就能取得突破性的进展,获得相关人士的关注。

3.时间就是一切

清理收件箱会让我们感受到部分的幸福感,有时也是我们的生活目的。我们确实想对每个请求及时作出回复,尤其考虑到可能有机会发现下一个《Portal》或《英雄联盟》。

但是当我们参加会议或者开发者的巡回宣传时,我们无法抽空检查邮件。后来当我们查看自己的收件箱时,那些堆积下来的邮件就可能无法引起我们的注意。而你那优秀的提案可能就会杳无音讯。

你可能认为自己的创意非常出色,任何知道的人都想对其进行投资,然而事实是,你必须紧跟行业动向。为此,你不仅可以加入行业,建立社交关系,同时你也会认识到在那个阶段发送的邮件大多数可能都石沉大海了。

显然,发行商/融资者可能更能在空闲时间接受你实行的项目提案。

4.尽量使用简洁的措辞

复杂的提案只会让我们的生活更加麻烦,因为大多数业务开发人士的想法尤为简单。我们无法同你一样在初始游戏上投入大量时间。我们也不可能完整阅读你的文件。有时,我们关注的细节信息又不是你们的卖点。

所以,当你以复杂的方式推广那款转变了玩家之间互动方式的爆炸类游戏时,我们可能无法了解你真正试图制作的游戏。或许更糟的是,我们会想象自己希望听到的措辞,忽略你试图传递的信息。

所以,一句简短的标语确实助于首次推广。如果你告诉我们,你想用“《战争机器》结合《Tribes》”,我们就能更容易明了你接下来的推广内容。可以试试这一方法:你能想象“《英雄联盟》与《NBA Street》相结合的情况吗”?“在《Hero Academy 》添加建设元素”如何?或者“《无冬之夜》结合《FarmVile》”?这些平庸的措辞无法让人判断游戏设计的微妙之处,但它们却可以让我们多少了解一点你的游戏概念。

记住,我们都是简单的人类。只要能引起我们的兴趣,过后你可以再增添具体细节。

5.时刻备好竞拍的心态

假设你的推广工作效果不错。出资方对此表示满意,打算加快项目进程。我们要求提供制作计划表、员工结构、项目资金预算、团队能力、设计文档、艺术效果、游戏感想以及服务器网络结构体系概述。你准备好发送所有这些内容了吗?你最好已经做好充足的准备!

是否准备好这些细节内容,会影响我们是否要与你合作的决策。正确的做法是,你给我们的感觉是你已就此项目同我们及竞争对手讨论了一周,我最好赶快行动,因为你已准备启动发行计划。当你拥有我们要求的所有条件时,你会呈现令人安心的结构及执行计划的能力。

相反,如果你一周后才发送团队相关信息,我们可能会认为这个团队并不完整。若你一周后才发送财务模式(因为你们原先就没有准备好这些内容),我们就不得怀疑你是否能在预算范围内及时交付游戏成品。

虽然发行商通常不会对最后通牒(比如“你最好在这周给出答复,不然我们会寻求别家帮忙”)作出良好反应,但是你可以通过假定自己的产品极其抢手,并获得多种投资渠道,因此可以加速获取投资的机会。我们同喜欢跟风的青少年差不多,所以开发者最好营造一个竞拍环境提升自己的感知价值,因为我们清楚出色的团队很快就会被抢购。

6.说服发行商中的相关人士

推广工作进行顺利。运营人员喜欢你的创意,强烈要求获取更多相关信息。现在,你的责任是确保自己备好各种信息,去说服他们的同事。

运营人员无法单独进行交易。我们必须获得所有赞助者的认可方能继续前进。有些技术专家可能会判断创意的可行性,一些产品专家会猜测员工数增长问题。财务人员、律师、市场专员以及高级经理都会参与其中。

对你而言,这些评判可能是无形的,但是对于一个投资上百万美元的项目,其他许多人应对此表示同意。

这时你的职责是保证推广稿件的多样性,而运营人员的思想及个性各式各样。他们通常是外向型,关注项目前景的人士,他们可能会从全局消化所有信息,而你可能无法说服所有人。

有些人要求提供关于这个项目的花边新闻或社会认同的证明(例如“这就是Cryptic团队体验数小时后的感受!”)有些人要求获得系统设计细节,还有些人要求高效率的工作状态(“我们团队周二前就能交付所有内容”)。几乎所有人都喜爱图像,所以,出色的概念艺术非常有价值。有些人要求提供具体事项(“游戏中设有8个职业,7个族群、60道关卡、12个区域……”),而有些人看中的是过往项目案例(“我们先前的项目销量为X份,DAU是……,CCU是……”)。

你的职责是吸引所有类型的人们,甚至是你不想看到的人。你要把针对各种类型人们的说辞都列入自己的推广方案中。

7.提高自信心及确定性

反复迭代找到游戏中的趣味点,使用敏捷方法可以做出比使用严谨的瀑布式方法更好的产品,开发者应先制作样本,等一切准备就绪时发行产品,但这对开发者而言具有难度和一定的不确定性。

但是当你承认这种不确定性,并且拒绝承担具体后果时,我们可以想象一年后那决定性的一刻,我们为一个300万美元的项目投资了400万美元,因为事情已发展到这一地步,我们必须决定是否继续赞助你的项目,或者为了减少损失而提前宣布失败。我们害怕那天的到来,我们害怕自己的投资落得如此后果。我们想尽可能避免那种现象。

所以我们最想听到的是——你会说到做到(因为我们得对自己的CEO有个交代,我们把宝押在你的项目成功上)。你要指出你团队与众不同。不会发生意外事件。团队的专业性能够提前预见所有问题,尽管对未来发展充满未知,你们仍能发行一款获利产品,因为你们比我们更加明智。

我们喜欢这样,因为这表示你们将承担所有风险!然而如果你告知我们所有的不确定性,那就会迫使我们去承担那些风险。我们确实不想这样。

有些开发者听后问道:“所以你是让我们撒谎了?”答案并非如此。我们已保守地估计你们按时发行的可能性,并且考虑到可能需要增加投资。但是如果我们认为你对自己计划从事的项目缺乏信心,我们会减少投资,那样你的项目更具风险。

这可能就是商业的等价原则——“这些牛仔裤会显得我的臀部很大吗?”对此只有一个答案。那就是迎合提问者的需求。

自信起来。我们就吃这一套。

8.无需100%的原创性

可能你们对此说法存在异议,但是大多数的玩家会选择相似体验的游戏。大多数的发行商都是从改良的FPS、MMORPG或植入固定风格的游戏中获利。有时,开发者追求原创,而发行商和融资者认为这存在极大的风险。

出资者难以信任实验型游戏的效应。最好是让我们相信你是在一些已经确定可行的东西上添加突破性的创新功能,但不要过于偏离那些可行的做法。

如果你曾做过类似事情,发行商和VC会更加信任你的能力,因为作品中包含80%已获得的“重复因素”和20%的新视角。如果你完全原创并重新定义了所有事物,我们可能会认为你很聪明……但并不会对你投资,你的明智之举不会获得赞美。

9.突出个性

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这听起来不大可能,然而大多数的业务开发人士普遍这样认为——看下LinkedIn上你认识的人。虽然套装会让团队显得格外庄重,但是发行商偏爱风格独特的开发者。不要隐藏你的个性!大胆地展示出来!突出个性有两大优势:首先,这会显示出你的创意。我们需要创新型人才!比如穿鼻或者独特个性能够表明你对这个世界有着与众不同的看法,这就是我们想要的元素。

与众不同能帮助我们记住你。每天,我们会在巡回宣传中会见3个开发团队,或者在大型的会议上遇到6个团队。然而三天后,我们很难想起谁是谁。我们欣赏有趣的家伙、超级热情的女孩、或者胡须男。他们确实与众不同。

10.扮演自己的角色

当每个推荐者有自己固定的角色时,推广工作才能进展得更加稳妥。一个担任领导者,一个把握项目愿景,一个作为技术精英等。你需让我们记住,你们团队如同A级团队,拥有一切获胜的元素。同时,我们也更容易相信你们在某一领域的专业性,并且明了你们是同其它领域的专家并肩作战。

现实世界认可多面手的能力,然而推广工作中要避免出现全才。我们偶尔会出席会议,且会察看商业名片,然后我们想:“这不是Brad吗?卡片上写他是CTO。但为何他谈论环境设计?也许他是个美工……”你应该不希望我们有此想法;我们想让你获胜,但以我们的经验看来,一个人很难同时掌握多项技能。

总结

记住,我们发自内心地希望你能成功。我们参加会议,就是希望能挖掘到像你们这般出色的团队,我们永远欢迎那些在其他地方碰壁的人才,我们可以一起享受巨大的成功,通过友好的合作扩大我们公司的影响力。我们可以想象20年后,我们坐在快艇上,享受着马丁尼酒,嘲笑着过去的时日。我们真心希望你能同我们一起享受。

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