五星电器错峰消费引爆五一家电客单价持续走高

发布时间：2020-02-14 04:10:24 阅读：次来源：车镜厂家

上周五五星电器正式启动五一大促，全场最高7折再返通用券，套餐满额送iPad Mini，活动力度直接秒杀电商，提前引爆五一第一波热卖。在五星电器南京山西路店、苏州石路店、盐城铜马店，消费者蜂拥而至，门店纷纷延长营业时间至凌晨，销售及客流均创历史新高。

与往年相比，今年商家的五一大促基本都提前了一周启动，“我们五星将促销期定在4月25日-5月4日，这样方便顾客提前消费，趁着五一高速免费去出游”。五星电器物流配送及安装团队也在争分夺秒完成节前购买顾客的服务，“便利那些在五一正式迁入新居的消费者”。在地产火爆的余温效应及大家电进入换新周期的推动下，整个大家电销售火爆，客单价持续走高。

与电商比价，五星五一大卖

这个五一电商们打起了服务牌，五星电器这样的实体零售商打起了价格牌，主动出击与电商比价，全面热卖，“平时说不定，但五一这样的大节点，实体店肯定比电商更便宜。我们鼓励顾客拿着网络价格比价，及时调价，反而发现我们的价格很有优势，还有大量赠品。反而顾客不会犹豫了，加速了成交速度。”

五星电器在销售过程中也发现，虽然电商的商品情报量非常大，在信息的比较性和简便性方面有优势，但是也正因信息过于泛滥，评价不一造成了大量无法做出选择的顾客再次回归实体店。顾客周小姐分享说，“我买一整套家电，讲了我的购买需求和预算，五星电器家电顾问立即帮我做起了套餐组合，从交谈到付款拿赠品用了不到50分钟，这比我自己在网上查找一整套家电型号，百度了解产品，对比纠结，省事省心且快速多了。实体店确实有实体店的好处，尤其对我这种电器盲来说”。

地产效应&换代需求推高家电客单价

五星电器销售数据显示，今年五一家电整体消费中高端化趋向更加明显。新居套购家电平均价格上涨到了2.8-3万元，高出去年3000-5000元。五星电器分析表示，13年房地产市场的火热余温在今年上半年得以释放。南京等地一些70-80后有余钱从小居室向大房改善；在盐城建湖等地有大量拆迁安置房开始入住；而冰洗空这几年正处于10年到期的换新期。系列因素推动了大家电向大尺寸/高端化发展。

在五星，占据销售排名榜冠军的依然是1.5P变频空调，仅销售台数就上涨了31%。彩电进一步大屏化，客厅用的48-55寸，60寸以上彩电的销售台数同比上涨均超过了80%，卧室彩电中39/40/42寸逐步取代32寸，销量翻番增长。智能、3D是标配，4K占比超过30%。冰洗也在“变大”，三门冰箱依然是主流，但600-699L对开门及380-500L多门冰箱的销售台数同比分别上升了51.4%和71.3%，件均价却下降了3.6%至9924元。洗衣机中滚筒的销售金额占比已达整个品类的85%，其中7-7.9kg，8-8.9kg大容量滚筒销售台数同比分别上升44.1%和81.4%。手机方面，以小米、华为、OPPO为代表的高性价比神机有力抢夺了三星、苹果的市场份额，国产手机销售占比达到了38%，而去年同期仅为14%。在运营商机型中，移动TD-SCDMA凭借推出大量4G机型，销售台数上涨了376%。电信Evdo手机也凭借丰富的市场促销活动销售台数也上涨了217%。

51吋彩电2999，套餐满额得 iPad mini

今日起，五星全面引爆五一促销最强音，最高6.8折的力度将打破正品折扣极限。美的空调最高返现1600元，套购加赠智能饭煲/落地扇；三星冰洗最高直降3000元。LG彩电指定型号最高直降4000元。套餐满额加赠iPad mini、液晶电视、冰柜等。数码方面，五星&百思买移动联合三大运营商，全场手机99元起，指定机型满千返百，箭鱼附件全场3折，办理运营商套餐加赠流量包及精美礼品。多款劲爆机全国限量供应：红米移动版本仅699元，iPhone5S 16G移动版裸机价4968元，加送400元附件+200元充值卡+700元流量包。尼康单反D3200（18-55）仅2999元，联想平板电脑一款仅999元。三星、华硕笔记本更以全场8折起的力度引爆笔记本电脑市场。（南希）

(责任编辑：硅谷网·)

上一篇：全友家居：质量提升没有完成时只有现在进行时

下一篇：家电行业遭转型阵痛：陷价格战怪圈或将洗牌对“五星电器：错峰消费引爆五一，家电客单价持续走高”发布评论