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O2O真是BAT的独角戏吗

发布时间:2020-03-09 14:33:08 阅读: 来源:车镜厂家

文|黑豆

摘要 : 58同城被腾讯入股的消息传来了!黑豆开始思索另一个问题,是不是做O2O就躲不开BAT?有没有另外一条路径呢?

上周五,又一个BAT的资本故事发生。腾讯毫无征兆的以7.36亿美元入股已经上市的58同城,占股19.9%。就真金白银而言,腾讯在此的花费超过了搜狗和京东。

当然黑豆觉得,仅谈论现金没什么可比性,因为腾讯投资这两家的同时还将搜搜和易迅的资产注入,并提供了大量资源。可这件事本身说明,自腾讯提出“连接一切”的概念之后,对O2O的欲望愈发强烈了。

与此相比,腾讯入股58的后续合作脉络没那么容易摸清,所以用大量真金白银也就不足为奇。在消息宣布后,58同城CEO姚劲波对外发出了十日之约,10天之后会公布和腾讯合作的细节。而且他很有底气的说:“(腾讯的交易)早做不会这么贵,但以后会觉得便宜。”

黑豆觉得,O2O的浪潮是一波接着一波的,当衣食住行都被BAT争夺过之后,就轮到了分类信息网站这一波。姚劲波的话也为此佐证,当有人问他这接受投资是否意味着站队时,他的回应是:“58同城和BAT在不同层面都有合作。”

黑豆不禁想到另一个问题:O2O是否是BAT的独角戏呢?如果是,下一个被BAT投资的会是谁?如果不是,那应该怎样发展?

再往下梳理一下,分类信息网站中除了58同城,值得关注的就是百姓网和赶集网了。或者说,来解答O2O是否是BAT的独角戏这个问题,需要他们来给出答案。

其中黑豆更感兴趣的是百姓网,因为若干年前我刚开始关注创业领域的时候,它的名字叫客集齐。它成立的比58同城还要早一些,而且两者模式比较相似,都打垂直领域和移动战略,从B端用户来获得收益。但王建硕更愿意称之为“平台战略”,一个聚合了各个垂直领域的分类信息发布平台。

百姓网的创始人也很有故事,和姚劲波一样。百姓网创始人王建硕也是个大名鼎鼎的技术男青年,而且似乎比姚来头更大,曾是微软最年轻的项目经理,中国自媒体第一人。

在几个月前,易宝支付总裁余晨的一句话让黑豆琢磨了好些日子,大意是,中国互联网和美国不一样,向左走、向右走都是对的。百姓网和58同城都度过了分类信息网站群雄乱战却找不到商业模式的最难熬日子,也同时经历了2008年前后的分类信息衰退期,最后成为有资格谈未来的剩者。如果说58同城成功上市又获得腾讯投资是向左的胜利,那百姓网向右走结果又如何呢?和58同城、赶集网相比,百姓网的行事风格很不一样,他人纷纷成立子品类事业部深度拓展线下的时候,百姓网还是小团队运作,百人规模,(58的团队已经近万人)继续强调用算法解决人的问题。

首先需要分析一下分类信息的市场是否有那么大。虽然BAT的争抢和58同城在资本市场上的表现已经证明了这一点,但黑豆还是要分析下。衣食住行只是我们的基本需求,说到本地生活可不止这些,我们都知道生活需求是非常丰富的。当然最先冒出来的是衣食住行这样的头部应用,但找水电工、二手买卖这些低频需求也会被带动出来,累计在一起需求也是很大。容纳几个大公司还是足够的。

在这里黑豆要多说一句2008年那一轮衰退,其实在那个时候分类信息网站的O2O特质已经显示的很明显了。因为找不到商业模式,很多人都撑不住了。现在看来,分类信息的闭环搭建并不算难,只可惜移动互联网还没来。

在市场空间成立后,就要看具体怎么做了。从目前的情况来看,百姓网对移动互联网的适应还是很不错的。它移动端的流量占全站流量70%以上,是分类领域最高占比,能做到这些原因无外乎两点:一是免费,中国8.57亿手机用户,只要能上网,就能发布信息;二是产品,移动终端页面小,操作比PC困难,百姓网页面设计崇尚简单,只要一个手机号码,就可以发布信息。而且在产品设计上他们强调要十几岁到几十岁的老人都可以轻松掌握。

2013年王建硕曾砍掉了一个利润丰厚的新业务,别人说他疯了,他的理由是那个业务“不够平台”,不符合整体方向。王不拒绝赚钱,只是不赚小钱,他的梦想是连接所有生活需求。“我们是一个信息发布的平台。我们只做生活服务的信息:二手买卖,二手车,房产租售,工作,生活服务,交友,同城活动,宠物等。我们只是在这个领域内连接需求。”他说,“你把百姓网想象成一个公告栏,这个公告栏的生意就是我们的生意,一个数字化时代的公告栏。”

所以,用户可以在所有类目下免费发送消息。一年之前,百姓网上信息发送还有每个月每个类目免费两条的限制。对于个人而言,一个月可以卖两个沙发,卖两个二手车,租两个房子,招聘两个员工,找两份工作,或者找两个女朋友。那时,王说:“我认为这对个人而言是足够了。但这对商家而言是不够的,他们如果想获得更多的资源,就需要付费。我们通过提供付费刷新、置顶的服务来收费。付费刷新和置顶都是让信息往前排,让更多人看到。”这就是百姓网的商业模式。

如果付费的人再多,就可以竞价排名。对于媒体来说,这是一种常见的收费模式,显然,王建硕把公告栏也理解成媒体。他的目标是Craigslist。以前美国的中小报纸主要的营收全是靠分类广告,只有《纽约时报》之类的大报纸才会有品牌广告。所以当Craigslist出来,这些传统媒体一年丢失了几十亿美金的广告收入。

说到这里,你可能已经看出百姓网和58同城的一些差异。它更大的一个差异是更倾向于解决个人用户需求。58同城平台上有很多商家发布信息,相比个人,商户更容易管理,用户体验的提升也相对容易些。但王建硕更希望上面发布信息的是“个人”,期望让个人用户更多的面对面交易。

“我无法想象当我孩子二十岁的时候,他家里的东西还是通过收破烂这种低效的,人力密集型的,摧毁的方式来处理二手货。我觉得分类网站是未来中国互联网的基础设施。”((⊙o⊙)…黑豆忘了问问他孩子多大了,应该不太大吧。)王建硕说,“在全球任何一个国家top10 的网站都有一家是做分类广告的。比如Craigslist是全美第七大网站,Marktplaats是荷兰最大的网站。”在他心目中,百姓网是个像百度一样大的生意。

不得不承认,在O2O这么火爆,仿佛大家都知道要怎么做的时候,百姓网的做法让黑豆震撼了。成败与否,黑豆倒更愿意花时间去观察,但这份梦想和向右走的勇气我非常佩服。

当然,王建硕能成就他的梦想背后有个前提,就是背后的资本能等他那么久。它背后的投资者包括ebay,金沙江创投、标杆资本(Benchmark Capital)、特纳亚资本(Tenaya Capital)等。

其中,人们不太熟悉特纳亚资本已经有了一个成功案例——去哪儿。另一家标杆资本在中国的首个押注就是百姓网。标杆资本(Benchmark Capital)是美国顶级的技术风险投资机构,以苛刻的投资风格和“Long Term Greedy”(长期贪婪)的投资文化著称。自1995年以来,标杆资本涉足创业公司约150多个,投资包括有Second Life(第二人生)、Yelp,、OpenTable、Infinera、MySQL、Tellme Networks、CTERA Networks、Lithium Technologies和Zillow等。其中,多项投资案如对AOL、Twitter、Ariba, Juniper Networks、Red Hat和TroposNetworks等的投资已成为美国著名投资案例。

可见,百姓网有一群很有耐心的投资者。王建硕能打破BAT的O2O独角戏吗?还是那句话,时间证明吧!

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