二线谋求差异化竞争

拼独播权投入的巨额版权费，让视频企业的成本一直居高不下，但其盈利模式却只有广告，这一直是视频企业亟待解决的难题。对比受巨头资本青睐的土豪视频企业在内容上的大把烧钱，二线视频企业则纷纷在差异化方面做起了文章：迅雷看看打出宅男经济牌，被苏宁收购的PPTV开始谋划O2O融合。

软硬结合

PPTV聚力自2013年被苏宁联合弘毅投资以4.2亿美元入股后并未有太大声响，去年年内领导层多次变动，直到12月苏宁增持PPTV的股份至64%才成为其主人。但截至目前，二者的合作基因除了PPTV广告位上有苏宁，可以通过苏宁买到PPBOX机顶盒产品外并未有太多体现。

“有人说苏宁是一家笨企业，PPTV是一家慢企业，现在融合在一起，就是要颠覆和创新互联网视频行业。”在日前的战略发布会上，PPTV聚力管理委员会主席兼苏宁云商(002024,股吧)副总裁范志军高调表示。

他的信心来自于PPTV的转型期待。得益于苏宁的渠道优势，硬件出售将成为PPTV最有效的营收方式，实现软硬结合，形成O2O模式。也就是将通过PPTV的视频资源聚集用户量，提高用户的消费能力，以线上的内容带动线下营销，以此转变传统视频企业的盈利模式。

此外，PPTV于会上发布了PP云和PP雷达两款商业产品。其中PP雷达基于视链技术和苏宁云商大数据库，连接了视频观看和商品购买助力视频网站电商化。

事实上，希望在硬件方面有所尝试的视频企业不止PPTV一家。不同于PPTV的O2O模式，准备上市的暴风影音在虚拟现实硬件上展开积极探索，并已经发布了产品，向一家从事虚拟现实业务的视频平台发展。

有取有舍

财大气粗的视频企业广撒网，而二线视频企业更希望找到自身特色挖掘潜能。迅雷看看作为迅雷旗下的视频企业，借助其支持每月已有2.2亿用户的覆盖量，其中61%是男性用户。这让其看到了未来的重点方向。

“当前视频行业盈利模式并未出现，参与竞争的企业均有机会。迅雷看看新年的战略发展方向将基于迅雷看看最根本的技术基因，聚焦在男性用户群上，顺势而为，结合迅雷看看目前用户方面的特点，提供适合其观看的有特色的视频内容。”迅雷看看CEO郝志中日前对迅雷看看新的发展战略介绍道。

迅雷看看希望基于对技术敏感的男性用户在产品上有所突破。计划在播放速度、高清呈现、音效提升、跨屏等多方面给用户提供更完善的体验。广告投放也将针对男性用户群的购买偏好进行。结合硬件选择专注于年轻男性用户群体的战略必然会带来其他用户群的流失，对此，郝志中表示，选择持续提升男性用户群比例的过程中一定会有放弃，有得就有失。从现在视频行业发展来看，还很粗放。到了视频成熟的阶段，与电视台的规律一样肯定会向着差异化发展。

再谈内容

不论战略是什么，对于视频网站来说，内容仍然是承载计划的重要核心。在内容方面的差异化选择也体现了二线视频企业的策略目标。PPTV欲借力O2O带动线下购买，无内容聚集用户是无法实现的，迅雷看看若要吸引更多年轻男性用户更应投其所好做内容。

有分析人士认为，PPTV的优势内容是体育赛事直播，在此基础上加大综艺娱乐等内容的投入，寻找突破很有必要。今年PPTV将成立PP影业，投资电视剧和电影，同时发力家庭入口，这也将成为其发力O2O投入的必要一环。

而郝志中也强调了内容投入的必要性，迅雷看看将加强在体育、游戏等方面内容的提供。同时，也将加大自制投入，为男性用户群开发更多以网剧为核心的新的视频节目，并将加强男性用户群小众的内容，如汽车、数码、格斗等。

分析人士认为，视频企业目前的发展模式仍然没有改变，必须靠不断充实内容吸引流量。但是视频网站在获得用户流量后变现方式正在发生差异性的转变，虽然目前多数仍以广告营收为主，但随着行业的进一步发展，为了在竞争中脱颖而出，企业走向差异化道路是必然的。

“而随着移动端成为视频行业争夺的下一个战场，在移动端的输赢也将成为改变整个视频行业格局的关键，谁能够成为领先者还说不定。”上述分析人士指出。

北京商报记者 张绪旺

（责任编辑：HN026）

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