母婴行业狼羊论看看你是狼还是羊-(XINWEN)

发布时间：2021-09-27 16:08:48 阅读：次来源：车镜厂家

母婴行业的一批狼放入到市场，凭他们的本性和饥饿感，若再披上资本的外衣，毫无疑问会吞并和咬死一大批羊，这是掠食者与猎物之间不二的生存法则。对于门店而言，成为掠食者或猎物抉择就在当下，迟疑意味着默认后者。

说到企业强弱，人们总喜欢把强者比喻狼，把弱者比喻羊。而众所周知，狼的本性就是吃羊。比喻是不是要说明一个现象，就是强的企业一定要吃掉弱的企业。按这样一个逻辑思维观察今天的母婴店，谁是狼?谁又是羊呢?最后到底谁会把谁吃掉?

母婴行业是一支狼羊混编师，有店多但盈利薄，有店少但盈利强;有店小但连锁店多，有店大但店数少;有全额投资的连锁店，有加盟扩张的松散型店;有的店做0-3岁产品，有的店做0-13岁产品;有靠管理要效益的，有靠资本规模要出路的;有的靠营销赚人气，有的靠促销拉人气;有的定位中高档，有的定位中低档;这样混杂的企业形体，你能象分辨狼和羊那么简单直观的分辨出谁是狼谁是羊吗?显然不可能。先不说谁吃掉谁，按照人们通常的“狼羊”观点是可以按体貌特征和行为群分出谁是狼，谁是羊的。在群分前，我们应该先找出狼和羊他们具有的体貌特征和行为来，找出来了对号入座问题就解决了。

狼门店体貌特征：

1、规模最大(与第二名相差50%以上);

2、占领的地盘最强势(以县、市为单位全覆盖);

3、门店形象最佳;

4、拥抱互联网实现线上线下互联;

5、回头客最多;

6、商品最丰富;

7、灯光音响最可人;

8、仓储配送最健全。

狼门店行为：

1、团队最有激情;

2、通过移动互联网与顾客时时互动;