纽曼冲进中国银行业的美国牛仔

曾是首家外资控股的中资银行，随着中国平安(601318)的进驻，深发展的身份不再特殊。5年多来，发生在深南大道上这座锯齿形大楼里的事，今后可能不会再在中国其他地方重演。法兰克·纽曼也将和这段历史一起，进入中国银行(601988)业开放史册。

姜要老了才辣

纽曼不太认同“cowboy”这个评价，但他喜欢中国证券报记者对“侠骨柔情”的描述。

如果对纽曼几十年来的人生作一个诗意的幻想，他的确就像勇敢的牛仔，冲进一个个问题银行，“救完火”之后潇洒离开。于是，纽曼还给自己一个称号，叫“银行修理工”。

“像我这么有经验的修理工，世界上不多。”纽曼很自信。美洲银行、信孚银行、韩一银行、深发展都被他“修理过”。“如果你乐意，我可以给你讲讲我在美洲银行做出的贡献，感觉非常的好。”

其实，在新桥投资收购深发展后，纽曼最初以独立董事的身份进入，和他在韩一银行一样，不直接参与日常经营。很快，深发展面对的问题让董事会感到了前所未有的棘手。不到半年，就要求他来亲自领导这家银行。

“我仔细思考了5分钟，然后打了个电话给太太，太太思考了10秒同意了。”纽曼说，他长久以来对中国有着浓厚的兴趣，想想这是一个不错的主意，于是就答应了。果然，深发展也成为他最得意的战例。

谈及原因，他归结于“因为是在中国”，问题更复杂。这里所有的事情都日新月异，他不仅要应付已经存在的事情，还要不断应对新变化。

纽曼上任后，很快显出了“老辣”本色。他扮演董事长兼首席执行官的角色，对银行有着实际控制权。彼时，深发展的问题错综复杂，信贷质量不佳、风险管控不到位、资本金不足……纽曼一下子抓住了“七寸”。在他到任董事长的同时，王博民也被任命为首席财务官，随后李文活又被聘来担任首席信贷风险控制官，财务和信贷实现了集中管理。

中央收权，诸侯忧心。分行行长们担心，他们今后再也发不出一笔贷款，再也收不到一笔奖金。此时，有关外资控股中资行的质疑声仍在继续。纽曼却认为，分散的风险管理模式，只要一家分行行长犯了严重错误，就会把整家银行拖垮。在财务和信贷这两个领域，必须首先实现垂直管理。很快，贷款风险得到了控制，深发展的净利润直线上升。在多个场合，当有股东对深发展拨备不足提出质疑时，纽曼总是自信的回答，自从2005年之后深发展发放的贷款质量没有问题。拨备相对此前的不良贷款是充足的。随后，他又把运营环节集中化，并启用王骥担任特殊资产管理执行官，对历史不良资产加大清收力度。

此时，年龄和经验显然成为纽曼的优势。“如果我再年轻一点可能处理这些工作就不会得心应手。”纽曼说，他总是充满自信。虽然会遇到一些很困难的问题，但最终都能解决。

是绅士更是硬汉

“noble。”一名长期跟随纽曼的女员工仔细想了想，最后决定用“高贵”这个词来评价他。这名女员工想起了一件往事，在她怀孕的时候，一天下午纽曼打开门很严肃地说银监会出了个新规定。她顿时紧张起来，问是什么内容。纽曼笑了，说“怀孕女员工不允许5点半以后还坐在办公室里”。

纽曼似乎轻而易举就能俘获人心。就在表决“平深恋”的股东大会上，七十多岁的股民老张认真地看着各种材料，准备提出自己的问题。他是深发展的老股东，最近几年参加股东大会已经成为他的享受。“这可是个人物。”他指着台上正在演讲的纽曼，“他是美国前副财长，有本事也尊重我们，他一来我就看好他”。

然而，他的内心更是一名硬汉。在他担任董事长8个月后，时任行长的韦杰夫就辞职了。有人猜测韦杰夫离开与深发展那笔15亿不良贷款有关。纽曼明确否认。“他是一个很好的人。”纽曼说，但深发展当时面临的挑战异常严峻和复杂，韦杰夫处理这方面问题缺乏经验。

在行长一职空缺一年后，曾参与新桥投资收购深发展的肖遂宁走马上任，也引发了外界一些揣测，纽曼不以为然。“我面试了非常多的候选人，我会把我认为最好的人提交给董事会来审议。”纽曼说，虽然深发展内部也有人具有潜力，假以时日可以做行长，但当时还不足以担当重任。他看中的是肖遂宁的能干和经验，后来也确实证明当初的选择完全正确。

在担任独董期间，纽曼还负责董事会下辖的薪酬与考核委员会运作，从那时起他就开始了解员工，并大刀阔斧对人事制度、考核机制进行改革。很快，刘宝瑞、胡跃飞、陈蓉、赵娜等一批本行员工都相继提拔到了重要的岗位上。“在熟知情况的本行里提拔人才，也是我给平安银行的建议，而他们现在也正是这么做的。”纽曼认为，新股东进驻并不意味着高管一定要大换血。好的机制能让人重新焕发活力。

慢慢成长的中国通

说到纽曼的“硬汉”形象，还要提到持续一年多的股改风波。2006年，深发展抛出的“零对价”股改方案几乎遭到了所有股东的口诛笔伐。纽曼当时的一些“名言”也成为被批驳的靶子。他曾经说过，楼下只有汽车等着，而非要去幻想永远不可能来的飞机，结果也会错过汽车。

因为股改的波折，导致通用和深发展的合作未能如愿，让资本充足率这个枷锁在深发展脖子上越套越紧。“那还是我在中国待的前半段，我对中国的了解不如现在多。”纽曼说，股改在中国也是新生事物，也找不到有经验的人可以去求教。如果一切重来，会不会在股改之初就有所让步？纽曼想了想，没有正面回答。“这是一个很好的问题。但回到从前我还是不知道有多少我们能做的事情，所幸的是我们最终达到了彼岸。”

在深发展员工看来，纽曼越来越像“中国通”。他知道了孔子，在大家谈起这个圣人时，他蹦出一句：“孔夫子说不要迎风吐唾沫，那样会吐到自己脸上。”他的中文也越来越好，从最初只会说“你好”、“谢谢”，到后来又学会一句“再见”。

纽曼即将与深发展说再见，但他还没有退休的意思。他的下一个故事又会在哪里？

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