定制家居行业五大核心竞争点-【zixun】
要想做好品牌只有自己与众不同的核心竞争点方能有赢得市场的机会。定制化家居行业从去年的竞争发展到今年全国的价格战不断演绎,正在加速着这个行业的洗牌。
要想做好品牌只有自己与众不同的核心竞争点方能有赢得市场的机会。定制化家居行业从去年的竞争发展到今年全国的价格战不断演绎,正在加速着这个行业的洗牌。
厂家的抗压能力
随着品牌竞争日益激烈品牌的盈利模式显得越来越重要,单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额再往上增长基本不太可能。
定制化家居行业的发展在前几年基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展,品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。盈利模式主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务。
行业人才的配备
定制化家居行业的发展历程很短,但进入这个行业的品牌剧增,再加上目前的中国教育系统里面并没有这个行业对口的专业。
人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题终端代理商面对的这个问题将更加严峻,行业人才短缺,各品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。
渠道资源的竞争
定制化家居行业发展到今天各品牌对终端的要求越来越高,店面从原来最初的百来平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇,可见对经销商实力的要求可见越来越高,尤其是一线市场做一个一线品牌专卖店一般都在10家左右,每个店的投资按50万计算这就是500万再加上流动资金及广告费用差不多最少都要1000万方能启动。
一线品牌这两年的跑马圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但这两年定制化家居行业利润越来越低的局面下投资这个行业的人也相应减少。
行业内的竞争
培训在当今定制化行业的竞争中绝对占核心地位,招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工,从一个不了解行业到如何让成为品牌的绝对忠诚员工将考验品牌培训的核心竞争力。
培训在终端大部分的品牌只是仅仅注重销售培训对设计、安装、服务培训并不是很关注,作为定制化行业在产品安装之前客户只能靠想象只有安装完之后客户才能直观的感受其产品,所有老板一定要记住安装的好差才是你销售的开始而不是销售的结束。
完善的服务体系
服务体系的建立整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务,让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。
可悲、可忧,什么是服务都还没有搞清楚怎么能做好服务呢?没有体系和系统的去做客情的维护所有的口号那都是苍白无力的。做好客户服务是每一个品牌每天都在不断呐喊的口号,客户是上帝、客户养我全家,貌似把客户作为绝对的第一位。
- 1月14日镇海炼化PE装置生产动态选矿设备贺卡压塑加工旋耕机橡胶模具Frc
- 白炭黑消光剂溶剂型涂料的应用雅安卫浴阀芯三坐标不粘煤内墙涂料Frc
- 工业自动化系统集成发展前景分析活水器图像软件不锈钢丝孕妇裤抛光布轮Frc
- 自动化技术助力城市供水节能降耗便携CD伊利石葫芦器生物肥料安全带Frc
- 农产品私人订制成潮流食品安全怎么了浏阳原纸定向天线拆封拉线高频电缆Frc
- 林浆纸一体化森林可持续发展的平衡之舞废铜别墅装修钻夹头有线电视压光机Frc
- 如何解决板材加工中出现波浪纹的问题负荷中心武穴水处理机石雕仪表机箱Frc
- 实达期货橡胶早评0821喷漆设备德阳痱子粉包装容器裱画机Frc
- 约翰迪尔荣获农机TOP50评选2个重量级宣城发热电缆母线槽男装外套石油机械Frc
- 杭叉集团创新平台建设取得重大突破0化工泵三河标记机滑板车陶瓷Frc