江西家居建材行业品牌价值榜系列沙龙家具专场

作为行业最强音——由江南都市报、腾　讯网、搜狐焦点家居、中国建筑与室内设计师网（江西站）四大中国影响力媒体集体联合主办的“2014江西家居建材行业品牌价值榜”在经历了家装公司、瓷砖卫浴、地板、家电等各类品类尖端沙龙会后在行业内逐渐掀起了注重品牌意识的大潮流。淘宝切图海报
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12月12日，由“价值榜”主委条漫海报
会举办的系列沙龙家具专场来到了欧亚达家居徐坊店，受到了欧亚达家居以及各品牌老总的大力支持。本次沙龙会参与嘉宾有欧亚达家居总经理陈艳平、锐驰总经理艾清风、夏图MD总经理黄金兰、格艺名家总经理张闵、亚振及意迪森总经理吴岳平、艾森娜总经理李金凤和伊兰、宫廷一号代表。

在南昌，欧亚达家居是唯一一家专一的高端家具卖场，拥有着40%其他卖场没有的家具品牌，它的经营状况在某种意义上也代表着南昌家具行业的概况。“今年的行情虽然不好，但是经过欧亚达人和全体经销商的共同努力，我们卖场的业绩相比去年提升了20%多”欧亚达家居总经理陈艳平强调“在刚需仍存在的大环境下，渠道的拓宽和服务的提升将是2015年战场的制胜法宝。”

锐驰是本次沙龙会的主场地，作为刚进入南昌的现代家具品牌，遇上洪城复杂的市场环境在品牌推广上难免吃到很多教训。锐驰总经理艾清风感慨道“对于我们来说南昌就是一个空白市场，现代风格的楼盘和样板房非常少，市民在追求舒适与审美方面还是落后于发达城市。但是我们也希望能与价值榜共同带动整个南昌的审美潮流。”

关于南昌的复杂市场环境，格艺名家总经理张闵也感同身受。他说“在沿海城市只要把店面（装修和导购）做好，销售基本不成问题。而在南昌不仅维护设计师渠道难度大，市民的消费习惯也异于外地。但是我觉得与客户面对面必然是趋势，抓住适合的小区是重点。”

针对搜狐家居总经理魏芸芸女士提出的为何南昌家具品牌与媒体互动相对建材品牌会比较少，更少使用媒体推广的问题，艾森娜总经理李金凤认为家具品牌不同于建材品牌，极易受到风格的局限，适合人群少，推广只能选择性参与。家具品牌更注重的是店面服务，节约成本把利润让给业主。

拥有亚振和意迪森两个高端品牌的吴岳平先生补充了艾森娜李总的问答建材和家具存在比较大的差异是建材作为注重量的硬装，是不可换的；而家具是软装，变动大、注重服务。建材在推广上所做的投入可以通过大销量回收成本，而当地的家具经销商抛除服务等利润是非常薄的，难以承受媒体的推广价位。

宫廷一号是南昌一个成功的品牌推广案例，他们在会上了如下经验1.注重设计师渠道，经常参与设计师活动；2.新古典刚进入南昌时抢占了空白市场；3.工厂支持大，品类全；4.同建材朋友的渠道互通；5.店面的不可忽视以及顾客的老带新。

沙龙会的氛围随着大家热情的投入越来越激烈，关于品牌意识，艾森娜李总一句话道出了大部分经销商的心里话“品牌是工厂的，店面才是自己的。”而洲际传媒总经理钟洛洲对此的回应让在座众人如醍醐灌顶。

钟洛洲强调“‘品牌是工厂的，店面才是自己的’这是一个根深蒂固的错误思维。为什么呢？我分两点说吧，一个是城镇化的加速让购房装修的体量增大，大部分消费者会更加注重选购品牌类产品，你有好的产品设计师不知道，消费者也不知道，如何导入销售？另一方面，当你把品牌在当地做好以后，你就有资本选择品牌，也有资本同工厂讲条件。把品牌在当地做好了，这个品牌也可以说是你的！”

本次家具专场沙龙会到此圆满结束，而“价值榜”的评选活动正如火如荼地展开。我们将逐一见证江西各大品牌激烈的竞技角逐。详情请登录搜狐焦点家居南昌以及腾　讯南昌为自己喜爱的品牌投票！

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